A poucos dias do Natal, os shoppings centers de todo o País já registram aumento expressivo no fluxo de consumidores e se preparam para um dos períodos mais lucrativos do calendário varejista. Segundo a Associação Brasileira de Shoppings (Abrasce), o setor deve movimentar ao menos R$6,2 bilhões em vendas apenas com as operações realizadas dentro dos centros comerciais neste Natal de 2025, consolidando um cenário de otimismo em relação ao ano anterior.
O bom desempenho acompanha a projeção nacional divulgada pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e pelo SPC Brasil: o Natal de 2025 deve injetar R$84,9 bilhões na economia, com cerca de 124,3 milhões de brasileiros indo às compras. A pesquisa aponta ainda crescimento no ticket médio e no volume de presentes adquiridos por consumidor.
No perfil de consumo, 76% dos brasileiros afirmam que pretendem presentear alguém, com média de quatro presentes, número que sobe para cinco entre as classes A e B. O valor médio por item chega a R$174, quase 30% acima de 2023, refletindo tanto a busca por produtos de maior valor quanto o impacto da inflação.
Entre os itens mais procurados neste fim de ano, roupas lideram as intenções de compra (52%), seguidas por perfumes e cosméticos (36%), calçados (30%), brinquedos (30%) e acessórios (22%). O levantamento também mostra uma mudança de comportamento: 43% dos consumidores já substituíram ou pretendem trocar presentes materiais por experiências, como viagens, shows e jantares.
Mesmo com o crescimento do comércio eletrônico, o consumo segue híbrido. 75% dos consumidores pretendem comprar em lojas físicas, principalmente em shoppings centers e lojas de departamento, enquanto 58% também devem realizar parte das compras online. Pix (54%), cartão de crédito parcelado (39%) e débito (28%) aparecem como as principais formas de pagamento.
É nesse contexto de alta concorrência e maior exigência do público que a cenografia ganha protagonismo dentro dos shoppings. Com a chegada das férias escolares e a proximidade do Natal, corredores e praças se transformam em espaços de convivência, lazer e encantamento, com vilarejos temáticos, árvores monumentais, iluminação especial, cenários instagramáveis e a presença do Papai Noel.
Mais do que decoração, a cenografia se consolida como estratégia para estimular a permanência, aumentar o fluxo e influenciar a decisão de compra. Ambientes imersivos, narrativas visuais e iluminação cênica ajudam a transformar a jornada do consumidor em uma experiência memorável, impactando diretamente o desempenho dos lojistas.
“O Natal é uma data que desperta emoções e memórias afetivas, especialmente nas crianças. A cenografia é parte essencial desse encantamento e contribui para transformar os shoppings em ambientes acolhedores, criativos e mais atrativos para o consumo”, afirma Mariana Thomé, diretora da Associação Brasileira de Cenografia e Estandes (ABRACE).
A execução desses projetos envolve meses de planejamento e uma ampla cadeia produtiva, reunindo designers, marceneiros, eletricistas, pintores, montadores e especialistas em segurança. Para atender à alta demanda do período, a ABRACE tem investido em capacitação técnica e qualificação de mão de obra, garantindo que o setor esteja preparado para as montagens complexas e o aumento do volume de trabalho.
Combinando criatividade, técnica e storytelling, a cenografia reforça seu papel estratégico no varejo e deve ser um dos pilares para consolidar os resultados do Natal de 2025, posicionando os shoppings como protagonistas na criação de experiências que vão além das compras e impulsionam as vendas no momento mais importante do ano para o comércio.
Sobre a ABRACE
Fundada em 2011, a ABRACE (Associação Brasileira de Cenografia e Estandes) é a principal entidade representativa das empresas de montagem, cenografia e estandes no Brasil. Com atuação voltada à valorização profissional, ética nas relações comerciais e fortalecimento da cadeia produtiva dos eventos, a associação também é responsável pela criação do Briefing de Cenografia, um documento inédito que orienta expositores e organizadores na contratação de projetos cenográficos mais estratégicos, seguros e alinhados aos objetivos de marca. A associação atua ativamente na construção de normativas junto a órgãos como ABNT, CREA/CAU e Ministério do Trabalho, sendo referência nacional em temas como governança, sustentabilidade e direito autoral na cenografia.
